Новости

Отчет о работе отдела продаж и маркетинга в 2013 году

2013 год для отдела продаж и маркетинга оказался довольно плодотворным и результативным, в первую очередь, об этом говорит увеличение объема реализации, благодаря стабилизации объема продаж газобаллонной продукции на российском рынке до плановых показателей за счет установления среднерыночной стоимости на баллоны.

На протяжении года отдел продаж и маркетинга ежемесячно выполнял плановые задачи по реализации продукции и возврату денежных средств.

В течение всего года отдел работал по продвижению и узнаваемости продукции. Сотрудники отдела посетили 2 международные выставки: в г. Санкт-Петербурге – РОСГАЗЭКСПО, в мае 2013 г.; выставка 1520 Щербинка в г. Москва в сентябре того же года, после чего были подписаны договора и отгружена продукция.

Отдел продолжает работать в поисках новых рынков сбыта не только на территории России, но и за её пределами с помощью рассылки коммерческих предложений компаниям, которые ранее приобретали какую-либо продукцию Волчанского механического завода.

Грамотно выстроенная работа отдела продаж и маркетинга позволила выполнять плановые задачи по реализации продукции и возврату денежных средств ежемесячно.

По цеху № 1 газобаллонной продукции было реализовано всего в количестве 264 403 штук.

Анализ продаж газобаллонной продукции по Российскому рынку показал, что безусловным лидером по продажам в Московском и Северо-Западном регионах является компания ООО «Газсервис+», с которой мы сотрудничаем уже более 7 лет, невзирая на экономическую конъюнктуру. Данная компания приобрела рекордное количество баллонов: 139 636 штук.

Также мы имеем сильных дилеров и в Уральском регионе – это компания ООО «ТехКом», которая по приобретению газобаллонной продукции нашего предприятия    на второй позиции. В Сибири и на Дальнем Востоке в качестве дилеров ВМЗ выступают компании ООО «Сибдальопторг» и ООО «ТД «Рост».

В конце года отдел продаж и маркетинга от имени Волчанского механического завода поблагодарил данных дилеров за сотрудничество памятными подарками.

В целом клиентская база нашего предприятия по газобаллонному производству насчитывает около 20 компаний, в том числе  «Абхазтоп»,  «РЖД», «Катисс» (Латвия). От латвийских коллег была получена устная благодарность за оперативную работу.

Весной на сайте Волчанского механического завода был запущен интернет-магазин, благодаря которому мы находим потенциальных клиентов выпускаемой заводом газобаллонной продукции, уже сегодня реализована г/б  продукция таким компаниям, как ИП Солодовников Ю.Я. (г. Соликамск), ООО «Сапсан» (г. Омск), ООО «ОптСнабСбыт» (г.Екатеринубрг). В сентябре в Казахстан для компании ТОО «Best union» было отгружено 50 баллонов; был заключен договор с компанией ООО «Белтехторг» на поставку  бытовых баллонов  по предоплате.

В конце 2013 года по согласованию с дилерами по принципу «выиграл -  выиграл» цена ВМЗ на газовый баллон 50 л. увеличилась, в связи с поставками в Узбекистан (было реализовано 40 000 штук баллонов).

За 2013 год поступило всего 7 претензий по качеству баллонов. Данными компаниями оказались: ООО «Сибдальопторг», ООО «Газсервис+», ООО «ТехКом», ИП Гавристов, ООО «РосТехТранс». Для устранения данного вопроса необходимо усилить контроль качества при производстве газовых баллонов.

Для улучшения положения на завоеванных рынках и поиска новых рынков сбыта, ВМЗ ориентирован на возможность производства и реализации следующих видов продукции:

- возможность совместного производства автоклав;

- емкости для установок пожаротушения – МЧС России.

В декабре 2013 года нами были изготовлены и отгружены опытные образцы емкостей для их последующей доработки и сертификации как автоклав. В дальнейшей перспективе такие емкости нами будут отгружаться на постоянной основе.

Мы продолжаем работу по внедрению в производство полимерно-композитных баллонов. В настоящее время ведется подготовка к защите бизнес-проекта в г. Москва по строительству цеха для их производства.

 

Цех № 2

Для механосборочного цеха 2013 год оказался довольно плодотворным. С начала года нами было реализовано продукции механосборочного производства на сумму 1 302,39 тыс. руб.

Мы продолжаем работу с компанией ООО НПФ «Пакер» по доработке деталей.  Данная компания благодарна Волчанскому механическому заводу за плодотворное сотрудничество. Сотрудничаем также с Екатеринбургскими компаниями ООО «ТехКом», ООО «Автоконтракт», ООО «УралМонтажСервис»; ООО «ТК «Овеском» (г. Н.Новгород), с Администрацией  и ЖКХ г. Волчанска, и другими. Постоянно ведется поиск новой продукции и дополнительных заказов. Рассылаются коммерческие предложения по ВРЗ и ВРД. Сотрудники отдела ищут продукцию, которую цех сможет производить на имеющемся оборудовании.

Цех № 4

За 2013 год продукции мебельного производства реализовано на сумму 35 041,79 тыс.руб. (темп роста к уровню прошлого года 100%), в том числе УВЗ – 20 115,22 тыс. руб., сторонние организации – 7 863,02 тыс.руб., мебельные салоны – 7 063,54 тыс.руб.

В сумме реализации сторонним организациям большую долю составляет реализация мебели и детских площадок в Нижнетагильское местное Общественное движение «Чистый город» - 1 415,2 тыс. руб. Также, немалую долю занимает реализация мебели сотрудникам Волчанского механического завода – 1 023,8 тыс. руб.

В настоящее время ведется работа по созданию нового сайта по мебели, разрабатываются новые каталоги, рекламные листовки (флаеры) по мебели. Продолжает осуществляться реклама в СМИ, а также по вещательному телевидению в холле завода.

Цех № 5

Несмотря на прогнозируемый спад в 2013 году по реализации железнодорожного грузового состава, мы продолжаем работу и смотрим на перспективу.

За 2013 год реализовано вагонов-платформ мод.13-198 – 144 шт. на сумму 247,64 млн. руб. С начала производства лесовозов Волчанским механическим заводом было реализовано 500 единиц таких платформ.

5 штук вагонов-хопперов было отправлено на Уралвагонзавод.

Также были изготовлены  2 минераловоза со стальной и композитной крышей (минераловоз с композитной крышей демонстрировался на выставке в Щербинке, также как и контейнеровоз).  

С сайта и с интернет ресурса «РуОлБиз», на котором расположен наш каталог продукции, поступают запросы по вагонам – хопперам (минераловозам, зерновозам, цементовозам).

Отдел продаж постоянно следит за изменениями на рынке подвижного состава. Мы постоянно ищем новые рынки сбыта, рассылаем коммерческие предложения с рекламой собственникам, операторам и лизинговым компаниям, а также отслеживаем в Интернете объявления по покупке подвижного состава и запасных частей.

Таким образом, по итогам 2013 года отдел с поставленными задачами справился и обязуется в следующем году сработать также плодотворно. 

И все же есть еще к чему стремиться и совершенствоваться. В 2014 году мы будем смотреть на перспективу и искать новые продукты, которые помогут завоевать новые рынки сбыта и увеличить реализацию предприятия. На сегодняшний день уже разработаны и утверждены задачи и программа развития отдела на 2014 год, а также подготовлены мероприятия по продвижению продукции.

М.В. Брусов,                          

начальник отдела продаж и маркетинга